2015.09.15

BNI定例会
新規メンバーが加入しました!

まずはエデュケーションのコーナーです。
今回は、BNIの仕組みについて学びました。

新規の顧客を獲得するのに有効な手段として、「ご紹介をいただく」ということが挙げられます。
BNIは、メンバー同士による顧客の「紹介」によって、新規のビジネスの拡大につなげるという仕組みをとことん突き詰めた組織となっています。
1人のメンバー当たり、1,000人の知り合いがいると言われていますので、仮にメンバーが20人とすると、2万人の人に働きかけることができることになります。
1人で2万人へアプローチすることは大変厳しいですが、BNIはメンバー間による「紹介」を通じて、効率的にこの2万人へアプローチする仕組みを確立しています。

まさに新規の顧客を獲得する手法としてBNIは最適な仕組みとなっています。

  • 次はネットワーキングリーダーの表彰でした。
    今回は、過去1か月間のサンキュー金額が多かった人ベスト3を表彰しました。
    ちなみにサンキュー金額とは、「紹介」により発生した売上金額のことを指します。
    この金額が高ければ高いほど、メンバーに多くの売上をもたらしているということになります。

    第3位・・・生命保険カテゴリーの山中得之信さん ¥435,000
    第2位・・・宝石店カテゴリーの加藤拓馬さん ¥563,000
    そして、第1位は・・・弁護士(法人)カテゴリーの鈴木聡さんの ¥800,000 でした!!

    鈴木さんが紹介を出すときに心がけていることは、「(他の業種の)専門的なことは分からないが、
    分からないなりに1対1の面談を通じて理解を深め、ご紹介を出す。」ことだそうです。
    このメンバーの仕事を出来る限り理解しようとする努力が、サンキュー金額に表れています。

  • また、今回は投資用不動産カテゴリーの木本高文さんが新メンバーとして加わりました。
    意気込みとして一言、「自分にどれだけのことができるか分からないですけど、可能性を広げて貢献していきたいと思います。」とのお言葉をいただきました。
    これからよろしくお願いいたします!!

  • さらにこの日はHOPEチャプター発足以来2人目となる
    GOLD CLUB MEMBERの表彰もありました。
    これは、自らのご招待により、6名以上の方がメンバーに加わった際に与えられる称号で、日本全国7,200名中僅か110名にしか与えられていません。

    今回この称号を与えられた方は、、、、
    不動産賃貸・管理カテゴリーの三澤浩三さんです。
    秘訣は、「自分の信頼してる近しい方をご招待する」ことだそうです。

  • 今週のメインプレゼンテーションは経営コンサルタントの高野聖義さんです。

    高野さんは医療機関向けのコンサルティングをメインで行っています。
    開業後の収入アップ、オペレーション改善、組織強化、外部対応等々が主な業務です。
    また、「医療機関アワード」という地域の医療機関を表彰する組織にも参画しています。

    その他にも医療系や介護系のM&Aのコンサルティングから、不動産関連や流通関連の案件まで手広く手がけているとの事です。

    そんな髙野さんのゴールデンリファーラルは、
    ・病院、診療所の理事長・院長先生
    ・医療機関アワードに参加してくれるクリニック・歯科・整骨院
    ・企業経営者
    ・社員になってくれる人
    です。

    次回(9/29)が、上半期最後の定例会となります。
    上半期ラストもHOPEらしくさわやかで活気あふれる会にしたいと思います。
    この記事をご覧の皆様のご参加を、心よりお待ちしています。

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